• VISIÓN INTERNACIONAL

    La visión internacional no significa llevar al exceso la imaginación ni basarse en utopías, sino que debe sentarse en estudios sólidos y consistentes de las variables que pueden intervenir en el proceso, a las que se le da una particular y consistente proyección.

  • CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR

    Es una institución de carácter privado, constituida como persona jurídica de utilidad común, sin ánimo de lucro, con una trayectoria de más de treinta años en el mundode la educación superior en Colombia, en los cuales ha consolidado un Proyecto Educativo.

  • RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

    La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un concepto de gestión según el cual las empresas integran cuestiones sociales y medioambientales en sus actividades de negocio y las interacciones con sus clientes.

  • MERCADO DE CAPITALES

    Para el desarrollo de la gestión del proceso financiero se requiere del manejo de los instrumentos propios del mercado de capitales a Nivel nacional e internacional. Los Mercados Monetarios y de Capitales comprendiéndose a los agentes superavitarios y deficitarios, los intermediarios.

  • COMERCIO EXTERIOR

    El comercio implica la compra y venta de mercaderías con finalidad de lucro. La compra y venta de mercaderías puede hacerse dentro del territorio de un estado o fuera de sus fronteras nacionales. En este caso se habla de comercio exterior, e implica para el estado vendedor la entrada de divisas (moneda extranjera) lo que contribuye a generar riqueza s en eseEstado..

viernes, 6 de julio de 2012

GUÍA PLAN DE NEGOCIOS

  1. INTRODUCCIÓN
  2. Carta Introductoria
    La carta introductoria explica brevemente la razón por la cual se está haciendo el plan de negocios y subraya los puntos que crees son importantes para el lector. Esta carta debe ser de menos de una página.
    Portada
    Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, dirección, número de teléfono, número de fax, dirección de correo electrónico, dirección de página de internet (si es que se tiene una), el nombre y título del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio.
    Cada plan de negocios debe ser numerado para tener un registro de cada copia que se ha enviado e incluir la fecha para diferenciar cada plan de versiones futuras.
    Índice
    Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios. No te olvides de numerar todas las páginas e incluir los números de página en el índice para permitir que el lector regrese fácilmente a las partes de su interés.
    Resumen Ejecutivo
    El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que verán los lectores, por lo general. Dicho resumen debe captar la atención de los lectores al resaltar lo más importante del documento.
    Típicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos páginas y responde a las siguientes preguntas:
    ¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa?
    ¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando?
    ¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
    ¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)?
    ¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)?
    ¿Quién(es) está(n) en el equipo gerencial?
    ¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
    ¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio?
    ¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?
    ¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa?
    Sugerencias
    Escribe el resumen ejecutivo después de haber escrito las demás secciones del plan para que puedas cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones más importantes.
    Haz que varias personas lean tu resumen ejecutivo. Todos deben poder comprender el negocio fácilmente, debe captar su atención y motivarlos a leer el plan completo
  3. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
  4. Información Sobre la Empresa
    Esta sección debe comenzar con la misión de la empresa, una descripción en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo.
    Otros puntos a cubrir son los siguientes:
      •Breve historia de la compañía
      •¿Qué tipo de negocio es?. ¿Mayoreo o menudeo? ¿Manufactura o servicios?
      •Cuándo se fundó la empresa.
      •¿Cuál es la estructura legal de la empresa (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)?
      •¿Quiénes son los propietarios de la empresa y qué experiencia tienen?.
      •¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?.
    ¿Cómo está(n) posicionado(s) el (los) producto(s) ó servicio(s) y cuáles son los beneficios para los clientes?.
    Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema.
    Sugerencias:
    Muchos planes de negocio cometen el error de basar sus observaciones de mercado en supuestos. Cita estudios independientes (por ejemplo: asociaciones, publicaciones de la industria, artículos de periódico, etc.) y ofrece hechos para soportar tus observaciones. Asegúrate de indicar todas las fuentes.
    Si tu empresa ya está funcionando, es posible y de hecho es bastante común, que haya tenido algunos tropiezos. Si es así, descríbelos y di qué se hizo para sobreponerse a ellos y para evitar recaídas. Omitir problemas del pasado puede hacer parecer que el plan está demasiado editado.
    Explica qué hace a tu plan único y qué es lo que va a permitir que sea exitoso. No solo digas que ‘vas a ofrecer mejor servicio’. Detalla por qué va a ser un mejor servicio.
  5. EL MERCADO
  6. Tamaño del Mercado y Tendencias
    Define el tamaño total del mercado así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza números de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento.
    Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigación con miembros del mercado objetivo. Crea una descripción del mercado objetivo (sean los clientes personas físicas o empresas) utilizando:
      Geografía
      Estilo de vida
      Género
      Edad
      Ocupación
      Tamaño de las empresas y
      demás características.
    Debes incluir algunos hechos y discusión sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologías, nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cómo están afectando el crecimiento del mercado.
    Clientes
    Es importante ser específico y detallado al describir el cliente objetivo para tu producto o servicio, por ejemplo:
    Si son conscientes del costo o de la calidad, qué tan importante es para ellos la marca, bajo qué circunstancias compran cómo afecta la estacionalidad, si tienen alguna preferencia geográfica.
    Cuando sea posible, nombra clientes clave que hayan comprado ya o indicado un interés en el producto.
    Competencia
    Esta sección debe revelar cómo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. En la medida de lo posible, presenta una corta lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado. Haz un análisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia. La evaluación deberá incluir alguna explicación de cómo planea posicionar su empresa frente a la competencia. Si el producto / servicio tiene atributos especiales, como una patente, secretos industriales o propiedad intelectual, menciónelo también.
    Ventas Estimadas
    Las ventas estimadas están basadas en el análisis de las ventajas del producto o servicio, los clientes, el tamaño de mercado, la competencia y la penetración del mercado. Esto debe incluir ventas en unidades y en dinero para los próximos cinco años, con el primer año dividido mensualmente si es apropiado para la industria en cuestión. Estos números serán muy importantes y deberán ser la base para los demás documentos financieros presentados en el plan de negocios.
    Sugerencias
    Nunca digas ‘no tenemos competencia’. Todos los negocios tienen competencia, cuando menos indirectamente.
    Asegúrate de incluir detalles de la región geográfica a la cual piensas vender. ¿El mercado es nacional, regional, internacional o local?
    Asegúrate que está enfocado hacia el mercado y no hacia el producto. Antes de que la gente te dé dinero, debe comprender cómo tu producto o servicio va a ser recibido por el mercado, qué beneficio van a tener los usuarios y por qué van a estar motivados a comprar.
  7. DESARROLLO Y PRODUCCIÓN
  8. Describe el estado actual de tu producto y servicio y qué queda por hacer para que esté listo para ser vendido. Lleva al lector a través de las etapas de la fabricación del producto desde la idea a cuando puede ser vendido. Identifica los problemas de diseño y desarrollo previstos y los acercamientos para sus soluciones. Si es una empresa de servicio, describe el proceso de entrega del servicio.
    En la medida de lo posible, debes describir que tipo de instalaciones, espacio de oficina, maquinaria y fuerza de trabajo se necesitan.
    Da una justificación para la estrategia de compra, construcción o asociación´. Dicha decisión estratégica se refiere a si es mejor crear todos los componentes necesarios para la fabricación del producto o servicio, comprar las empresas que tienen dichos componentes o si es mejor asociarse con otros que provean algunos o todos los componentes del producto o servicio.
    Sugerencias
    ¿Que tan´escalable´ es el producto o servicio? ¿Si se duplicaran las ventas, cómo lidiaría con el crecimiento? ¿Necesitaría capital adicional y tiempo? En este caso, cuánto capital y cuánto tiempo?
    Justifica tu´estrategia de compra, construcción o asociación´ al explicar su proceso de decisión.
    Busca una asociación dentro de la industria para conseguir ayuda con el desarrollo del producto o servicio.
    Describe el tiempo y pasos necesarios para llevar el producto o servicio al mercado y después hacia la rentabilidad. Utiliza gráficas y tablas cuando sea útil para ilustrar el caso.
  9. VENTAS Y MERCADOTECNIA
  10. Explica si utilizarás fuerza de ventas de la empresa, representantes independientes de ventas, mercadotecnia directa y / o telemarketing para promover el producto o servicio. Detalle los descuentos a dar a los mayoristas, distribuidores, minoristas y las comisiones a ser pagadas. Además, describe los derechos de distribución exclusivos y otras políticas especiales.
    ¿Qué características del producto y servicio vas a enfatizar para hacer que los clientes pongan atención a la empresa?
    Como parte de la estrategia de mercadotecnia debes hablar de las políticas de precios. Es una de las decisiones más importantes porque el precio debe ser el correcto para penetrar el mercado, obtener ´Market share´(cuota de mercado) y conservarlo y producir las utilidades esperadas. Es importante no subestimar los costos ya que es un error bastante común.
    Si estás planeando hacer una campaña publicitaria, debes incluir una descripción de todos los medios que planea utilizar ( televisión, radio, revistas, internet, etc.)
    Sugerencias
    No cometas el error de confundir ventas con mercadotecnia. Las ventas se enfocan en cómo hacer llegar los productos a las manos del cliente. La mercadotecnia tiene el objetivo de educar a los clientes potenciales sobre su producto.No asumas que una red de distribución va a poner atención en tus productos o servicios. Debes crear una estructura de incentivos para empujar la venta de los mismos.Si ofreces un producto que requiere soporte u ofrece una garantía, indica la importancia de esta en el proceso de decisión del cliente y explica la manera de manejar el servicio.
  11. DIRECCIÓN
  12. Describe a los directores de la empresa, incluyendo las responsabilidades y experiencia
    de cada persona. Para puestos que todavía están vacantes, describe a la persona que se necesita contratar para lograr los objetivos. Cada perfil debe ser limitado a un párrafo o dos. Los currículos de cada director clave deben ser incluidos en el apéndice. Incluye un diagrama de la organización cuando sea útil hacerlo.
    Una corta sección sobre la estructura accionaria de la empresa puede ayudar a los lectores a comprender quiénes tomarán las decisiones. Los inversionistas potenciales deben saber qué porcentaje de la empresa está en oferta.
    Un consejo fuerte o unos buenos mentores pueden ser positivos. Pueden agregar credibilidad al equipo directivo e incrementar las probabilidades de éxito. Detalla quién está en el consejo, incluyendo nombres, empleo, capacitación, educación y experiencia. Haz un análisis de las experiencias de cada consejero y la razón por la cual ellos pueden ayudar a su negocio a ser exitoso.
    Se deben mencionar otras figuras de soporte como son Consejo Asesor, abogados, contadores, agencias de publicidad, bancos y otras organizaciones de apoyo que puedan indicar que otros tienen fe en la empresa así como la habilidad de atraer talento.
    Sugerencias
    Siempre escribe los currículos en orden cronológico inverso, escribiendo la última experiencia al principio de la hoja.
    Crea un Consejo que complemente las habilidades o recursos de los directores de la empresa.
    Incluye una descripción de los sueldos y bonos de ejecutivos. Los fundadores que esperan salarios muy altos son un foco rojo para los inversionistas.
  13. FINANZAS
  14. El flujo de efectivo muestra cuánto dinero necesita, cuándo se necesita y de dónde se obtendrán los fondos. En términos generales, el flujo de efectivo detalla las fuentes de ingreso menos los gastos y requerimientos de capital para obtener un dato de flujo neto. Es común mostrar tres años de proyecciones de flujo de efectivo.
    El estado de resultados es donde se demuestra que la empresa tiene potencial de generar dinero. Este documento es donde se registran los ingresos, costos y gastos. El resultado de combinar dichos elementos demuestra cuánto dinero va a ganar o perder la empresa durante cada año.
    El estado de resultados de un plan de negocios suele expresarse en forma mensual para el
    primer año y a partir de eso en forma anual. Analice brevemente el estado de resultados y presente lo que encontró en el plan de negocios. Una de las cosas que analizan los inversionistas son los costos fijos contra los variables, ya que es importante al analizar la rentabilidad y el potencial de escalar el negocio. Si la empresa ya está en operación, incluya estados de resultados para periodos anteriores.
    A diferencia de los demás estados financieros, el balance es una fotografía de la empresa
    tomada en un cierto punto en el tiempo, típicamente cada año, para calcular el valor neto de la empresa. Si la empresa ya está en operación, incluya el último balance.
  15. NECESIDADES FINANCIERAS
    Aportaciones de capital necesarias para el funcionamiento o desarrollo de la empresa
  16. APENDICE
    Sugerencias finales:

    No escribas un documento demasiado largo. El plan de negocios ideal debe de ser de 30 páginas o menos.

    No evites exponer los problemas y riesgos. Todos los negocios tienen riesgos. Debes tener un plan de acción y un objetivo.

    Tomate su tiempo. Un buen plan de negocios es fundamental y no se puede hacer de la noche a la mañana.

    Haz que varias personas revisen su plan. Las preguntas claves para el lector son: ¿Captó su atención? ¿Le parece una buena oportunidad de inversión? ¿Fue fácil de comprender?
Share:

OPCIÓN DE GRADO II

BIENVENIDOS



A la opción de grado II: evaluación y gestión empresarial para interpretar y expresar las caracteristicas de su empresa planteada en la opción I, para aplicar el plan de negocios a su proyecto para que este se convierta en una realidad.




Toda empresa debe de tener un plan de negocios de gran utilidad para sus miembros tanto interna como externamente a corto, mediano y largo plazo, y su estrategia de marketing, produccion y financiacion y analisis de las ventajas competitivas que tiene el producto/servicio y riesgo en la actividad


SYLLABUS

Es la planeación del aprendizaje para la opción de Grado II: Evaluación y Gestión Empresarial.
PLANEADOR

Conocer el contenido de la materia y acordar el trabajo que se desarrollara durante los 5 sábados siguientes, para consolidar el compromiso que los estudiantes tienen consigo mismo y con la Universidad.

ACTA DE ACUERDO PEDAGÓGICO
Interacción del tutor con el estudiante y responsabilidades del estudiante.
GUIA PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
Ley 1014 de 2006 Fomento a la cultura del emprendimiento
GUIA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
EVALUACIONES
Share:

ECONOMÍA COLOMBIANA

La economia es el estudio de la producción, distribución y consumo de los bienes y servicios que produce una sociedad, en la cual se tienen en cuenta las necesidades de los individuos y espectativas con perpectiva para establecer base emprendedoras en el proceso para una apertura de la economia Colombiana.


SYLLABUS


Es la planeación del aprendizaje de Economia Colombiana.
PLANEADOR

Conocer el contenido de la materia y acordar el trabajo que se desarrollara durante los 5 encuentros siguientes, para consolidar el compromiso que los estudiantes tienen consigo mismo y con la Universidad.
ACTA DE ACUERDO PEDAGÓGICO
Interacción del tutor con el estudiante y responsabilidades del estudiante.
LECTURA Y TALLERES
  


Los comuneros                         Qué es la balanza cambiaria                           El comercio     

    EVALUACION


 

Share:

GESTIÓN DOCUMENTAL

Conjunto de normas técnicas y practicas usadas para administrar el flujo de documentos de todo tipo de una organización, permitir la recuperación de información desde ellos, determinar el tiempo que los documentos deben guardarse, eliminar los que ya no sirven y asegurar la conservación indefinida de los documentos mas valiosos, aplicando los principios de racionalización y economía.


SYLLABUS

Es la planeación del aprendizaje de Gestion Documental.

Ver documento

PLANEADOR

Conocer el contenido de la materia y acordar el trabajo que se desarrollara durante los 5 encuentros siguientes, para consolidar el compromiso que los estudiantes tienen consigo mismo y con la Universidad.


Ver documento
ACTA DE ACUERDO PEDAGÓGICO
Interacción del tutor con el estudiante y responsabilidades del estudiante.

Ver Documento

LECTURA Y TALLERES

                                       
                                       
                                       
                                       
                                       
                                       
                                       
EVALUACIÓN

                                       
Share:

GOBIERNO ELECTRONICO

Actualmente convivimos con un mundo digitalizado y alta movilidad sin frontera alguna para la información y la telecomunicación, la administración electronica, comercio electronico, ciudades digitales, como para la informacion y la comunicación en todos los aspectos de un gobierno electronico con la comunidad

SYLLABUS

Ver Documento

PLANEACIÓN

Conocer el contenido de la materia y acordar el trabajo que se desarrollara durante los 5 encuentros siguientes, para consolidar el compromiso que los estudiantes tienen consigo mismo y con la Universidad.


ACTA DE ACUERDO PEDAGÓGICO

Interacción del tutor con el estudiante y responsabilidades del estudiante.

Ver Documento


LECTURAS Y TALLERES


                   
Guía de Goberno Electrónico LocalGobierno Electronico
Gobierno en linea en ColombiaGerencia Publica en Colombia
Gobierno electronico en el contexto local de la AdministraciónGlosario
Evaluacion Previa de EntradaE_gobColombia
Decreto 2041 de 1998Decreto 899 de 1999
Taller
Decreto 3816 de 2003
Conpes 3072
Decreto 19 de 2012
Beneficios de la intranet gubernamental
Glosario Ministerio de la Tecnologa
Evaluación FinalEvaluacion Parcial 1 Segunda Evaluacion
Glosario Ministerio de la Tecnologa
Share:

Vistas de página en total

Con la tecnología de Blogger.

Seguidores